Partner Manager

Wir suchen einen erfahrenen SI-Alliance-Experten, der das bluplanet-Partnerprogramm in Deutschland und Österreich implementiert und erweitert. In dieser Rolle werden Sie SI-Partner anwerben, einbinden und befähigen, Leads zu liefern und eine hohe CSAT zu erzielen.

Verantwortlichkeiten

  • Der Partnermanager wird eng mit dem Vertriebs- und Kundenerfolgsteam zusammenarbeiten, um die gemeinsame Account-Planung voranzutreiben, mit besonderem Augenmerk auf den von Partnern bezogenen und beeinflussten Umsatz, die Akzeptanz und den Kundenerfolg.
  • Sie sind leidenschaftlich gern Teil eines wachstumsstarken Unternehmens. Wir verkaufen Cloud-Produkte, die die Art und Weise, wie wir alle arbeiten, verändern und unser Arbeitsleben einfacher, angenehmer und produktiver machen.
  • Sie behandeln Partner mit Höflichkeit und haben Freude daran, erfolgreiche Geschäfte aufzubauen (sowohl für unsere Partner als auch für bluplanet).

Erfahrung (Erforderliche Qualifikationen)

  • Arbeiten Sie mit dem Vertrieb und dem Kundenerfolg zusammen, um den Marktbedarf zu definieren und eine SI-Partnerstrategie für die Region zu entwickeln. Rekrutieren Sie regionale SI-Partner, nehmen Sie sie an Bord und leiten Sie sie.
  • Entwickeln Sie für beide Seiten vorteilhafte und vertrauensvolle Beziehungen zu Ihren Partnern.
  • Entwickeln Sie gemeinsame Geschäftspläne und setzen Sie diese um, die alle Aspekte der Praxis, einschließlich Geschäftsentwicklung, Enablement, Zertifizierungs-/Schulungspläne, Partnermarketing und Lösungsentwicklung, vorantreiben.
  • Verstehen und kommunizieren Sie Marktchancen, Bedürfnisse und Partner-Feedback an das funktionsübergreifende Team, um die Produkt- und Kundenerfolgs-Roadmap zu erstellen und Prioritäten festzulegen.
  • Profunde Kenntnisse der Salesforce-Plattform, einschließlich, aber nicht nur, Sales Cloud, Service Cloud, Marketing Cloud, Salesforce CPQ und Community Cloud.
  • Kenntnisse in Apex, Lightning Components und APIs sind ebenfalls wichtig.
  • Zertifizierung als Salesforce Certified Administrator, Salesforce Certified Advanced Administrator, Salesforce Certified Platform Developer I und II
  • Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten mit Schwerpunkt auf der Erfassung von Anforderungen und Anwendungsfällen, der Entwicklung einer Lösung und der Darstellung des geschäftlichen Nutzens
  • Hervorragende Präsentations- und Demonstrationsfähigkeiten mit Schwerpunkt auf Storytelling
  • Die Fähigkeit, im Team zu arbeiten, um geschäftliche und technische Probleme zu lösen
  • Sie haben Erfahrung mit der Arbeit in einer Reihe von Branchen und sind in der Lage, die aktuelle Landschaft sowie typische Herausforderungen und Chancen zu verstehen.
  • Fließend in Deutsch & Englisch

Vorteile

Galaxy is the Limit
Entwickele Dich in einem schnelllebigen, internationalen Umfeld mit erfahrenen Kollegen weiter und treibe Innovationen bei unseren Technologien, Produkten und Prozessen voran. Mache den Unterschied ab Tag 1 und bringe deine Karriere auf das nächste Level!

Moderne Arbeitskultur
Genieße flexible Arbeitszeiten an deinem individuellen Arbeitsort. Ob aus der Ferne oder im Büro – gemeinsam sind wir als Team stark und bieten jedem Mitarbeiter geeignete Entwicklungsmöglichkeiten und teambildende Maßnahmen.

Soziales Engagement
Teile unser starkes Engagement für die Unterstützung sozialer Projekte und gemeinnütziger Organisationen und leiste deinen persönlichen Beitrag für eine bessere Welt von morgen.

Bei bluplanet feiern wir eine Vielfalt von Perspektiven und Erfahrungen. Wir suchen nicht nach jemandem, der jedes einzelne Kästchen abhakt, sondern nach lebenslang Lernenden und nach Menschen, die uns mit ihren einzigartigen Erfahrungen besser machen können.

Abteilung

Customer Success

Standort

DE – Berlin, DE – Munich, DE – Remote

Beschäftigungsverhältnis

Ganztags
Heike Lieber
Heike Lieber Talent Experience Manager
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Heike Lieber
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