Verantwortlichkeiten
- Praktische Kenntnisse in einer SaaS-Umgebung
- Up- und Cross-Selling bis hin zu digitalen Transformationsprojekten bei Kunden, zu denen Sie bereits Beziehungen aufgebaut haben.
- Er ist eng mit den strategischen Prioritäten des Kunden auf Vorstandsebene verbunden und beeinflusst diese.
- Sucht, identifiziert und initiiert neue Vorschläge für die Markteinführung durch die Anwendung von Branchenkenntnissen
- Identifiziert einen Geschäftswert, der dem Kunden zuvor nicht bewusst war
- Hat einen Plan, um SFDC/ServiceNow zu einem Leuchtturmgeschäft zu machen
- Arbeitet mit Entscheidungsträgern zusammen, um Salesforce-Lösungen durch strategisches wertorientiertes Verkaufen, Business Case-Definition, ROI-Analyse, Referenzen und Analystendaten zu positionieren.
- Erfolgreiche Interaktion auf C-Ebene.
- Führt die Koordination zwischen Gruppen wie Vertriebsingenieuren, Vertriebsspezialisten, Marketing, Geschäftsentwicklung, Professional Services, Führungskräften, Partnern usw. durch, um die Kundenstrategie voranzutreiben.
- Arbeitet mit GSI und Services zusammen, um eine Geschäftslösung und einen technischen Lieferplan zu erstellen.
- Bietet Mentoring-Beziehungen zu jüngeren Account Executives.
- Vermittelt Führungsqualitäten, Autorität und Selbstvertrauen bei jeder Interaktion, unabhängig von der Form der Nachricht: Präsentation, mündlich und schriftlich.
- Präzise Prognosen und Erreichen der Umsatzziele.
- Hat eine hungrige Jägermentalität und ist begierig zu lernen
Erfahrung (Erforderliche Qualifikationen)
- Mehrere Jahre Erfahrung im Verkauf von Lösungen in einer SaaS-Umgebung
- Bereitschaft, mindestens 30%-50% zu reisen
- Fähigkeit, ein Netzwerk innerhalb des Kunden zu entwickeln, das eine größere Kundennähe schafft
- Fähigkeit zur Erstellung und strategischen Definition von Account-Plänen für Top-Tier Accounts
- Die Fähigkeit, sowohl eine Anwendung als auch die Bereitstellung einer Plattform zu verkaufen
- Optimiert effektiv interne und externe Netzwerke
- Nachweis von Fähigkeiten zum Aufbau von Beziehungen und der Fähigkeit, diese zu pflegen und auszubauen
- Eigenschaften wie Eigeninitiative, Risikobereitschaft und Erfolgsstreben
- Fähigkeit, komplexe Geschäfte zu verhandeln
- Kenntnisse von Salesforce und / oder ServiceNow wünschenswert
- Kenntnisse in Apex, Lightning Components und APIs sind ein Plus
- Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten mit Schwerpunkt auf der Erfassung von Anforderungen und Anwendungsfällen, der Entwicklung einer Lösung und der Darstellung des geschäftlichen Nutzens
- Hervorragende Präsentations- und Demonstrationsfähigkeiten mit Schwerpunkt auf Storytelling
- Die Fähigkeit, im Team zu arbeiten, um geschäftliche und technische Probleme zu lösen
- Sie haben Erfahrung mit der Arbeit in einer Reihe von Branchen und sind in der Lage, die aktuelle Landschaft sowie typische Herausforderungen und Chancen zu verstehen.
- Netzwerk im deutschen Mittelstand ein Plus
- Fließend in Englisch & Deutsch
Vorteile
Galaxy is the Limit
Entwickele Dich in einem schnelllebigen, internationalen Umfeld mit erfahrenen Kollegen weiter und treibe Innovationen bei unseren Technologien, Produkten und Prozessen voran. Mache den Unterschied ab Tag 1 und bringe deine Karriere auf das nächste Level!
Moderne Arbeitskultur
Genieße flexible Arbeitszeiten an deinem individuellen Arbeitsort. Ob aus der Ferne oder im Büro – gemeinsam sind wir als Team stark und bieten jedem Mitarbeiter geeignete Entwicklungsmöglichkeiten und teambildende Maßnahmen.
Soziales Engagement
Teile unser starkes Engagement für die Unterstützung sozialer Projekte und gemeinnütziger Organisationen und leiste deinen persönlichen Beitrag für eine bessere Welt von morgen.
Bei bluplanet feiern wir eine Vielfalt von Perspektiven und Erfahrungen. Wir suchen nicht nach jemandem, der jedes einzelne Kästchen abhakt, sondern nach lebenslang Lernenden und nach Menschen, die uns mit ihren einzigartigen Erfahrungen besser machen können.
Ihr Personalverantwortlicher
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